La compañía colombiana inició el año con la campaña “Engallado” de su sándwich Ropa Vieja, una apuesta estratégica de su portafolio que, en solo 10 días, superó las 50.000 unidades vendidas a nivel nacional y alcanzó un 200% de cumplimiento frente a lo presupuestado
Qbano ha iniciado el 2026 con un despliegue operativo que redefine sus metas comerciales para el resto del año. La compañía colombiana, con 47 años de trayectoria, proyecta un crecimiento de doble dígito respaldado por una estrategia que combina la nostalgia de sus sabores insignia con la agilidad del marketing moderno. Esta visión se apoya en resultados inmediatos, pues su más reciente apuesta de portafolio logró duplicar las expectativas de venta en un tiempo récord.
La campaña “Engallado” se convirtió en el motor de este arranque de año al transformar el emblemático sándwich de Ropa Vieja en una edición especial con 60% más de proteína. En apenas diez días de lanzamiento, la marca superó las 50.000 unidades vendidas en todo el territorio nacional. Este volumen de transacciones representa un cumplimiento del 200% frente al presupuesto proyectado, consolidándose como uno de los hitos más rentables en la historia reciente de la organización.
El éxito de esta iniciativa responde a un cambio detectado en la psicología del consumidor local. Según el reporte ConsumerTrack Raddar, el factor “antojo” casi duplicó su peso en las decisiones de compra de los hogares colombianos durante el último periodo. Qbano capitalizó esta tendencia enfocándose en el segmento joven, ofreciendo una propuesta de valor basada en la contundencia y el sabor tradicional que sus clientes ya reconocen.
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La respuesta del mercado en las principales ciudades del país ha permitido a la empresa trazar objetivos financieros más ambiciosos. Para este periodo, la meta es elevar las ventas en más de un 10% específicamente en los puntos de venta físicos. La gerencia busca un equilibrio saludable entre el aumento del ticket promedio y el incremento constante de transacciones, manteniendo la competitividad en un sector que no da tregua.
Innovación basada en la esencia del producto
El fortalecimiento de la experiencia del consumidor es el pilar central de la estrategia corporativa para el 2026. La marca ha decidido trasladar los atributos de sus productos más exitosos hacia nuevas líneas de desarrollo, asegurando que su salsa icónica permanezca como el elemento diferenciador en cada bocado. Esta coherencia entre tradición e innovación es lo que permitirá a la firma adaptarse a los nuevos hábitos sin perder la lealtad de sus clientes históricos.
Pilar Amorocho, Gerente General de FSQ Group, destaca que la meta de crecimiento superior al 15% en ventas totales es una respuesta directa a la necesidad de estar más cerca del comensal. La expansión de la presencia de la marca en el mercado nacional se ejecutará bajo estrictos estándares de calidad, garantizando que la experiencia de consumo sea satisfactoria y contundente en cada visita. El plan contempla sorpresas adicionales en el portafolio que se irán revelando conforme avance el calendario.
Por su parte, los retos para este año incluyen la gestión eficiente de los recursos frente a una competencia agresiva en el segmento de comidas rápidas. La empresa apuesta por la superioridad de sus ingredientes y la memoria gustativa de los colombianos como sus principales defensas. La meta de superar el 15% en ingresos totales refleja una confianza sólida en la capacidad operativa de la red de franquicias y locales propios a nivel nacional.
La fidelización de los consumidores jóvenes es otro frente de batalla clave en esta nueva etapa de Qbano. Al potenciar los sabores favoritos y elevar la propuesta de valor de los sándwiches más queridos, la compañía logra una conexión emocional que trasciende el precio. La estrategia “Engallado” demostró que el público está dispuesto a invertir en experiencias gastronómicas que cumplan con la promesa de saciedad y placer inmediato.
El 2026 se perfila como un año de consolidación para la marca, que vuelve a su esencia para proyectar su futuro. El enfoque en los productos insignia permite una operación más ágil y un control de calidad más riguroso en cada punto de contacto con el cliente. Esta mentalidad de “retorno a lo fundamental” es la que sustenta las proyecciones financieras positivas que hoy celebra la organización.
El cumplimiento del 200% en los presupuestos iniciales de la campaña de Ropa Vieja marca un precedente de eficiencia para el resto del sector Horeca en Colombia. Qbano espera cerrar el primer bimestre del año con una posición dominante, lista para ejecutar una hoja de ruta que prioriza la rentabilidad y la satisfacción del consumidor, para seguir creciendo a doble dígito.
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